Cinco fuerzas de Porter

Cinco fuerzas de Porter

1.Introducción a las Cinco fuerzas de Porter

 

El análisis de las cinco fuerzas de Porter es un modelo estratégico elaborado por el ingeniero y profesor Michael Porter de la Escuela de Negocios Harvard, en el año 1979.

Este modelo establece un marco para analizar el nivel de competencia dentro de una industria, y poder desarrollar una estrategia de negocio.

Este análisis deriva en la respectiva articulación de las cinco fuerzas que determinan la intensidad de competencia y rivalidad en una industria y, por lo tanto, en cuan atractiva es esta industria en relación con las oportunidades de inversión y rentabilidad.

 

Cinco fuerzas de Porter
Competidores actuales

Porter se refería a estas fuerzas, como fuerzas del microentorno, para contrastarlas con fuerzas que afectan el entorno en una escala mayor a la industria, el macroentorno.

Estas cinco fuerzas son las que operan en el entorno inmediato de una organización, y afectan en la habilidad de esta para satisfacer a sus clientes, y obtener rentabilidad.

Las cinco fuerzas de Porter incluyen tres fuerzas de competencia horizontal:

  • Amenaza de productos sustitutos.
  • Amenaza de nuevos entrantes o competidores en la industria.
  • Rivalidad entre competidores.

También comprende dos fuerzas de competencia vertical:

  • El poder de negociación de los proveedores.
  • El poder de negociación de los clientes.

A continuación se presentan los factores principales que se pueden encontrar en cada fuerza.

2. Poder de negociación de los clientes o compradores

 

  •  Concentraciones del comprador a la relación de concentración firme.
  • Grado de dependencia de los canales de distribución existentes.
  • Apalancamiento de negociación, particularmente en industrias con altos costos fijos.
  • Costes de cambio del comprador.
  • Disponibilidad de información al comprador.
  • Disponibilidad de productos sustitutos existentes.
  • Sensibilidad al precio del comprador.
  • Ventaja diferencial (singularidad) de productos de la industria.
  • Análisis RFM (valor del cliente).

3. Poder de negociación de los proveedores o vendedores

 

  • Cantidad de proveedores en la industria.
  • Poder de decisión en el precio por parte del proveedor.
  • Nivel de organización de los proveedores.
  • Nivel de poder adquisitivo.

4. Amenaza de nuevos competidores entrantes

 

  • Economías de escala.
  • Diferenciación del producto.
  • Inversiones de capital.
  • Desventaja en costes independientemente de la escala.
  • Acceso a los canales de distribución:
  • Política gubernamental.
  • Integración vertical.

Amenaza de productos.

 

  • Propensión del comprador a sustituir.
  • Precios relativos de los productos sustitutos.
  • Costo o facilidad del comprador.
  • Nivel percibido de diferenciación de producto o servicio.
  • Disponibilidad de sustitutos cercanos.
  • Suficientes proveedores.

5. Rivalidad entre los competidores

 

  • Gran número de competidores.
  • Costos fijos.
  • Falta de diferenciación.
  • Competidores diversos.
  • Barreras de salidas.

Autor: Liliana Grande Lamela. Docente del Máster internacional de project management

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