Cinco fuerzas de Porter

1.Introducción a las Cinco fuerzas de Porter

El análisis de las cinco fuerzas de Porter es un modelo estratégico elaborado por el ingeniero y profesor Michael Porter de la Escuela de Negocios Harvard, en el año 1979.

Este modelo establece un marco para analizar el nivel de competencia dentro de una industria, y poder desarrollar una estrategia de negocio.

Este análisis deriva en la respectiva articulación de las cinco fuerzas que determinan la intensidad de competencia y rivalidad en una industria y, por lo tanto, en cuan atractiva es esta industria en relación con las oportunidades de inversión y rentabilidad.

Porter se refería a estas fuerzas, como fuerzas del microentorno, para contrastarlas con fuerzas que afectan el entorno en una escala mayor a la industria, el macroentorno.

Estas cinco fuerzas son las que operan en el entorno inmediato de una organización, y afectan en la habilidad de esta para satisfacer a sus clientes, y obtener rentabilidad.

Las cinco fuerzas de Porter incluyen tres fuerzas de competencia horizontal:

• Amenaza de productos sustitutos.
• Amenaza de nuevos entrantes o competidores en la industria.
• Rivalidad entre competidores.

También comprende dos fuerzas de competencia vertical:

• El poder de negociación de los proveedores.
• El poder de negociación de los clientes.

A continuación se presentan los factores principales que se pueden encontrar en cada fuerza.

2. Poder de negociación de los clientes o compradores

•  Concentraciones del comprador a la relación de concentración firme.
• Grado de dependencia de los canales de distribución existentes.
• Apalancamiento de negociación, particularmente en industrias con altos costos fijos.
• Costes de cambio del comprador.
• Disponibilidad de información al comprador.
• Disponibilidad de productos sustitutos existentes.
• Sensibilidad al precio del comprador.
• Ventaja diferencial (singularidad) de productos de la industria.
• Análisis RFM (valor del cliente).

3. Poder de negociación de los proveedores o vendedores

• Cantidad de proveedores en la industria.
• Poder de decisión en el precio por parte del proveedor.
• Nivel de organización de los proveedores.
• Nivel de poder adquisitivo.

4. Amenaza de nuevos competidores entrantes

• Economías de escala.
• Diferenciación del producto.
• Inversiones de capital.
• Desventaja en costes independientemente de la escala.
• Acceso a los canales de distribución:
• Política gubernamental.
• Integración vertical.

Amenaza de productos.

• Propensión del comprador a sustituir.
• Precios relativos de los productos sustitutos.
• Costo o facilidad del comprador.
• Nivel percibido de diferenciación de producto o servicio.
• Disponibilidad de sustitutos cercanos.
• Suficientes proveedores.

5. Rivalidad entre los competidores

• Gran número de competidores.
• Costos fijos.
• Falta de diferenciación.
• Competidores diversos.
• Barreras de salidas.

Autor: Liliana Grande Lamela. Docente del Máster internacional de project management