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El análisis de las cinco fuerzas de Porter es un modelo estratégico elaborado por el ingeniero y profesor Michael Porter de la Escuela de Negocios Harvard, en el año 1979.
Este modelo establece un marco para analizar el nivel de competencia dentro de una industria, y poder desarrollar una estrategia de negocio.
Este análisis deriva en la respectiva articulación de las cinco fuerzas que determinan la intensidad de competencia y rivalidad en una industria y, por lo tanto, en cuan atractiva es esta industria en relación con las oportunidades de inversión y rentabilidad.
Porter se refería a estas fuerzas, como fuerzas del microentorno, para contrastarlas con fuerzas que afectan el entorno en una escala mayor a la industria, el macroentorno.
Estas cinco fuerzas son las que operan en el entorno inmediato de una organización, y afectan en la habilidad de esta para satisfacer a sus clientes, y obtener rentabilidad.
Las cinco fuerzas de Porter incluyen tres fuerzas de competencia horizontal:
- Amenaza de productos sustitutos.
- Amenaza de nuevos entrantes o competidores en la industria.
- Rivalidad entre competidores.
También comprende dos fuerzas de competencia vertical:
- El poder de negociación de los proveedores.
- El poder de negociación de los clientes.
A continuación se presentan los factores principales que se pueden encontrar en cada fuerza.
Poder de negociación de los clientes o compradores.
⮚ Concentraciones del comprador a la relación de concentración firme.
⮚ Grado de dependencia de los canales de distribución existentes.
⮚ Apalancamiento de negociación, particularmente en industrias con altos costos fijos.
⮚ Costes de cambio del comprador.
⮚ Disponibilidad de información al comprador.
⮚ Disponibilidad de productos sustitutos existentes.
⮚ Sensibilidad al precio del comprador.
⮚ Ventaja diferencial (singularidad) de productos de la industria.
⮚ Análisis RFM (valor del cliente)
Poder de negociación de los proveedores o vendedores.
⮚ Cantidad de proveedores en la industria.
⮚ Poder de decisión en el precio por parte del proveedor.
⮚ Nivel de organización de los proveedores.
⮚ Nivel de poder adquisitivo.
Amenaza de nuevos competidores entrantes.
⮚ Economías de escala.
⮚ Diferenciación del producto.
⮚ Inversiones de capital.
⮚ Desventaja en costes independientemente de la escala.
⮚ Acceso a los canales de distribución:
⮚ Política gubernamental.
⮚ Integración vertical
Amenaza de productos.
⮚ Propensión del comprador a sustituir.
⮚ Precios relativos de los productos sustitutos.
⮚ Costo o facilidad del comprador.
⮚ Nivel percibido de diferenciación de producto o servicio.
⮚ Disponibilidad de sustitutos cercanos.
⮚ Suficientes proveedores.
Rivalidad entre los competidores.
⮚ Gran número de competidores.
⮚ Costos fijos.
⮚ Falta de diferenciación.
⮚ Competidores diversos.
⮚ Barreras de salidas.
Autor: Liliana Grande Lamela. Docente del Máster en Dirección de Proyectos Internacionales de EADIC.
