La magnitud de la ventaja competitiva que una empresa puede conseguir en relación a sus competidores y la cantidad de caminos o medios a través de los cuales puede obtener dicha ventaja, proporcionan una idea del valor que un negocio puede lograr en el largo plazo, y establecen las condiciones necesarias para desarrollar la estrategia en la empresa.
De esta forma, el valor a largo plazo de una empresa, vendrĆ” determinado por la magnitud de la ventaja competitiva.
Cuando los clientes no aprecian la diferenciación entre empresas, y esa diferenciación es costosa para las compaƱĆas, los precios bajos y el nivel relativo de costes serĆ”n los determinantes del Ć©xito del negocio.
En los casos en los que se puedan utilizar varias vĆas para obtener una ventaja competitiva la empresa podrĆ” optar por implantar varias estrategias.
La magnitud de la ventaja competitiva y el número de formas que se pueden llevar a cabo para conseguirla, se pueden relacionar a través de una matriz, integrada por cuatro cuadrantes, y utilizada en el desarrollo creativo de estrategias.
Según el cuadrante en el que se sitúe la empresa, los requisitos para alcanzar el éxito serÔn distintos.
Las posiciones que puede ocupar una empresa en la matriz son las siguientes:
- Si la mayorĆa de negocios de la empresa tienen una posición ventajosa en sectores de especialización y volumen, la empresa podrĆ” obtener Ć©xito en sus negocios.
- En los negocios basados en la especialización, la concentración de la oferta y la buena imagen de marca, constituyen aspectos muy relevantes que la organización tiene que considerar detalladamente.
- Si las actividades que desarrolla la compaƱĆa ocupan sectores de fragmentación o estancamiento, de poco servirĆ” que la empresa tenga una gran cuota de mercado o un nivel de costes relativamente bajo.
- Negocios que empezaron siendo fragmentados, pueden evolucionar hacia la especialización o incluso hacia el volumen, y otros caracterizados por el volumen, pueden emigrar al cuadrante del estancamiento o hacia la especialización.
- Una cartera que tenga posiciones desventajosas en negocios especializados y de volumen, y que tenga activos asegurados en sectores estancados y fragmentados, se estarĆ” aproximando al fracaso.
Por tanto es importante conocer la magnitud de la ventaja competitiva de la entidad que se gestione ya que conlleva el tener Ʃxito o fracaso en la misma.
Autor: MarĆa López de AndrĆ©s, profesora delĀ MĆ”ster en Dirección de Proyectos Internacionales